إذا كنت تمتلك فكرة جديدة لم يتم تقديمها من قبل بالإضافة إلى أنك تقدم منتج على أعلى مستوى وخدمة مثالية لا يمكن حتى أقرب منافسيك تقديمها ولم تقم بالتسويق لتلك الفكرة فكل مجهودك بالتأكيد سيذهب هباءاً.
توماس أديسون مخترع المصباح الكهربائي لم يكن أول من أخترع المصباح الكهربائي.
جراهام بل مخترع التليفون الأرضي لم يكن صاحب الفكرة في الأساس.
ولكنهم من قاموا بالتسويق للفكرة وعرضها بشكل تشويقي في الأوساط العلمية بالطبع مع ذكر وقائع علمية وحقائق ولكن المقصد من القصة هو أن عامل التسويق دائماً هو المحرك الأساسي لأي مشروع حتى وإن كان بحث علمي.
ولكن ما هي الخطة التسويقية؟
الخطة التسويقية هي المخطط الزمني والمالي التفصيلي الذي يقوم بوضعه القائمين على التسويق ( في الغالب مدير التسويق في المؤسسة) على أساسه يتم تحديد أفضل الطرق للتسويق بالاستفادة من طرق المنافسين التقليدية وإيجاد طريقة إضافية مبتكرة للحصول على أكبر عدد من العملاء والمحافظة على العملاء الحاليين.
هل الخطة التسويقية يمكن الاستفادة منها بمفردها؟
في بعض الأحيان تكون الخطة التسويقية منفردة، بناءاً على احتياجات المؤسسة ورغباتها ولكن في بعض الأحيان الأخرى تكون الخطة التسويقية جزء لا يتجزء من دراسة الجدوى المتكاملة للمشروع وبالتأكيد كلما كانت الخطة التسويقية جزء من كل كلمنا أصبحت النتائج أفضل ويعتمد عليها بصورة أفضل.
ما أهم أركان الخطة التسويقية
حتى تحدد أركان الخطة عليك أن تحدد ما هي ماهية مشروعك ما الهدف منه وما الذي يقدمه مختلف عن أي منافس بالإضافة لدراسة المنافسين المباشرين والغير مباشرين والاستفادة من تجاربهم الفاشلة قبل الناجحة حتى تبدأ من حيث انتهى الأخرون ولا تبدأ من نقطة الصفر.
حدد جمهورك المستهدف من حيث المنطقة الجغرافية فكل منطقة جغرافية لها طريقتها في التسويق ومنصاتها التي تتميز بها ولهجتها في كتابة المحتوى أو التقديم التصميمات، الأعمار السنية هل مشروعك في الأساس شبابي ويستهدف الشباب في هذه الحالة قد تعتمد بصورة أكثر على التريندات واللهجة الدارجة في المنطقة الجغرافية حتى التصميمات عليها أن تتسم بالحيوية، والنوع هل تستهدف بصورة أكبر الذكور أو النساء فلكل منهما طبيعة في تقديم المحتوى الذي يعبر عن مشروعك، تحديد اللغة الأكثر مناسبة للكتابة هل العربية أم أي لغة أجنبية أخرى فمثلاً إذا كان مشروعك في مصر أو شبه الجزيرة العربية ربما تقدم محتواك بالعربي او الإنجليزية، أما إذا كان مشروعك في دول شمال إفريقيا وتحديداً المغرب وتونس والجزائر فقد تضطر إلى تقديم محتواك بالعربية بالإضافة إلى الفرنسية.
حدد الاستراتيجية التسويقية التي تحتاجها لمشروعك وهناك الكثير منها سوف نتحدث عنها بصورة مفصلة أكثر في مقالات قادمة، اختار المناسبة لمشروعك وحجمه وأبدء في تنفيذها، إذا كنت في البداية فبكل تأكيد الاستراتيجية التي سوف تستخدمها تختلف تماماً عن إذا كان مشروعك بدأ عمله بالفعل على أرض الواقع لذلك فإن كل بند من بنود الخطة يعتمد على ما قبله في تحديد اتجاهه.
حدد الأفكار والأقتراحات التي يمكن تحقيقها بناءاً على ميزانيتك وقدرات مشروعك وحجمه في السوق، وهو ما تم تحديده مسبقاً.
أخيراً حدد ميزانية الإعلانات التي سوف تقوم بإنشائها سواء أوفلاين من خلال اليفط في الشارع أو من طباعة برشورز والمجلات التعريفية.
أو من خلال إعلانات جوجل أو على مواقع التواصل الإجتماعي وهي الطرف الأكثر استخداماً خلال هذه الأيام.
الخلاصة أن الخطة التسويقية هي العنصر الأساسي والمحرك لأي مشروع حتى يتحقق النجاح المطلوب لذا لا يمكن إهماله أو اعتباره كماليات للمشروع، لأن الفكرة الرائعة دون التسويق لها تصبح فكرة عادية وتنتهي بالفشل الذريع.
تابعنا في القادم وبالتأكيد سوف تجد مقالات تهمك أو يمكنك متابعتنا على منصتنا في مواقع التواصل الإجتماعي ومعرفة الخدمات المميزة التي نقدمها لك.